Началась запись на первый этап Академии продаж — «Активные продажи. Базовый курс»
12.02.2015
Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства приглашает Вас принять участие в обучающем курсе «Академия продаж». Тренинг состоит из 4 программ, каждая из которых продлится 2 дня. Результат становится виден сразу после первого курса благодаря тому, что данная программа обучения гармонично сочетает теоретическую и практическую части.
Главная концепция данного тренинга — уход от привычных шаблонов продаж и использование только самых новых и современных методов влияния, убеждения и построения отношений с клиентами.
В курсе первого этапа мы раскрываем основные законы профессиональных продаж, развиваем навыки, необходимые профессионалу и формируем особое отношение к своему делу. Продажи могут быть рутинной работой. А могут стать увлекательной игрой, в которую хочется играть день за днём.
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ
26-27 февраля 2015 года 1-ый этап Академии продаж «Активные продажи. Базовый курс»
место проведения
г. Екатеринбург, ул. Восточная, 7д, здание Фонда, конференц-зал.
Есть собственная парковка.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА
Руководители предприятий, менеджеры по продажам, продавцы, которые хотят повышать эффективность продаж. Рассчитан на широкий круг слушателей.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ
Тренинг, продолжительность обучения — 2 дня, с 10:00 до 18:00 с перерывами на обед и 2 кофе-паузами.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Раскрыть основные законы профессиональных продаж, отработать практические навыки для повышения результативности. Сформировать особое отношение к своему делу, дать мотивацию для достижения наполеоновских целей.
ПРОГРАММА
• Убеждения, определяющие результативность работы менеджера по продажам
• Философия работы менеджера по продажам и ответственность за результат
• Постановка личных и профессиональных целей
• Поиск клиента и планирование контакта
• Построение доверительных отношений с клиентом
• Отработка типовых возражений при «холодном» звонке
• Выявление потребностей с помощью авторского универсального алгоритма А. Москаленко (Метод четырёх вопросов).
• Вопросы, выявляющие скрытые потребности
• Вопросы, способные изменить ход встречи
• Основные навыки контекстного слушания
• Техника «преимущество - выгода». Базовый метод презентации продуктов и услуг.
• Покупательские мотивы и воздействие на них
• Техники экологичного влияния и убеждения при презентации предложения и отработке возражений
• Интонационно-эмоциональное воздействие на покупателя
• Работа с эмоциональной и содержательной частью возражения
• Анализ и отработка наиболее сложных реальных возражений
• Завершение сделки и фиксация договорённостей
ТРЕНЕР
Обучение проводит бизнес-тренер Александр Москаленко, один из лучших тренеров по повышению продаж. Александр сам начинал профессиональную деятельность как менеджер по продажам, потом дорос до руководителя отдела продаж. Учился в Ванкувере (Канада), Сёр-Варангере (Норвегия), Москве, Мурманске, Перми. Таким образом, тренер владеет отечественными и зарубежными разнообразными методиками, которые позволят продавать.
Клиенты: РЖД, ТНК, «Хороший вкус», ЗАО «Завод подземно-транспортного оборудования», НТЭАЗ, «Мегафон», Банк 24.ру, «Мотив», группа «Энергопром» и другие.
Александр считает, что цель его работы – это повышение результативности и эффективности жизни или работы тех, кого он обучает. «Я считаю важным не теоретические разговоры, концепции и красивые фразы из книг, а конкретные измеримые результаты. Результаты не врут – они индикаторы того, что мы делаем. Достижения выпускников тренингов говорят сами за себя», — говорит Александр.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Всего 6 тыс. руб. за одного человека за два дня обучения.
КАК СТАТЬ УЧАСТНИКОМ ОБУЧЕНИЯ
Позвонить по телефону (343) 351-70-31 (вн. 113), моб.: +7 (922) 214 78 28 — Александр Юрков или отправить свой запрос по электронной почте: au@sofp.ru
В письме необходимо указать реквизиты предприятия (карточка предприятия) и ФИО (полностью), кто будет принимать участие в обучении. Оплата только по безналичному расчету.
Главная концепция данного тренинга — уход от привычных шаблонов продаж и использование только самых новых и современных методов влияния, убеждения и построения отношений с клиентами.
В курсе первого этапа мы раскрываем основные законы профессиональных продаж, развиваем навыки, необходимые профессионалу и формируем особое отношение к своему делу. Продажи могут быть рутинной работой. А могут стать увлекательной игрой, в которую хочется играть день за днём.
ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ
26-27 февраля 2015 года 1-ый этап Академии продаж «Активные продажи. Базовый курс»
место проведения
г. Екатеринбург, ул. Восточная, 7д, здание Фонда, конференц-зал.
Есть собственная парковка.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА
Руководители предприятий, менеджеры по продажам, продавцы, которые хотят повышать эффективность продаж. Рассчитан на широкий круг слушателей.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ
Тренинг, продолжительность обучения — 2 дня, с 10:00 до 18:00 с перерывами на обед и 2 кофе-паузами.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
Раскрыть основные законы профессиональных продаж, отработать практические навыки для повышения результативности. Сформировать особое отношение к своему делу, дать мотивацию для достижения наполеоновских целей.
ПРОГРАММА
• Убеждения, определяющие результативность работы менеджера по продажам
• Философия работы менеджера по продажам и ответственность за результат
• Постановка личных и профессиональных целей
• Поиск клиента и планирование контакта
• Построение доверительных отношений с клиентом
• Отработка типовых возражений при «холодном» звонке
• Выявление потребностей с помощью авторского универсального алгоритма А. Москаленко (Метод четырёх вопросов).
• Вопросы, выявляющие скрытые потребности
• Вопросы, способные изменить ход встречи
• Основные навыки контекстного слушания
• Техника «преимущество - выгода». Базовый метод презентации продуктов и услуг.
• Покупательские мотивы и воздействие на них
• Техники экологичного влияния и убеждения при презентации предложения и отработке возражений
• Интонационно-эмоциональное воздействие на покупателя
• Работа с эмоциональной и содержательной частью возражения
• Анализ и отработка наиболее сложных реальных возражений
• Завершение сделки и фиксация договорённостей
ТРЕНЕР
Обучение проводит бизнес-тренер Александр Москаленко, один из лучших тренеров по повышению продаж. Александр сам начинал профессиональную деятельность как менеджер по продажам, потом дорос до руководителя отдела продаж. Учился в Ванкувере (Канада), Сёр-Варангере (Норвегия), Москве, Мурманске, Перми. Таким образом, тренер владеет отечественными и зарубежными разнообразными методиками, которые позволят продавать.
Клиенты: РЖД, ТНК, «Хороший вкус», ЗАО «Завод подземно-транспортного оборудования», НТЭАЗ, «Мегафон», Банк 24.ру, «Мотив», группа «Энергопром» и другие.
Александр считает, что цель его работы – это повышение результативности и эффективности жизни или работы тех, кого он обучает. «Я считаю важным не теоретические разговоры, концепции и красивые фразы из книг, а конкретные измеримые результаты. Результаты не врут – они индикаторы того, что мы делаем. Достижения выпускников тренингов говорят сами за себя», — говорит Александр.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
Всего 6 тыс. руб. за одного человека за два дня обучения.
КАК СТАТЬ УЧАСТНИКОМ ОБУЧЕНИЯ
Позвонить по телефону (343) 351-70-31 (вн. 113), моб.: +7 (922) 214 78 28 — Александр Юрков или отправить свой запрос по электронной почте: au@sofp.ru
В письме необходимо указать реквизиты предприятия (карточка предприятия) и ФИО (полностью), кто будет принимать участие в обучении. Оплата только по безналичному расчету.